تغییر استانداردهای کارآفرینی در دنیای کسب و کار مدرن

[ad_1]

کارآفرینان باید شیوه‌های مدیریتی خود را متناسب با رشد و تغییرات سریع صنایع فناوری، بهبود دهند و گزینه‌ها و محدودیت‌های جدید خود را بشناسند.

دنیای کسب‌وکار مدرن، با سرعت زیادی در حال تغییر است. تکنولوژی‌های درحال‌توسعه، راه‌حل‌های جدیدی برای مشکلات قدیمی پیدا می‌کنند و شانس‌های جدیدی در اختیار افرادی قرار می‌دهند که حاضرند به ریسک‌های دنیای تجارت تن بدهند.

درست است که فرصت‌های ناشی از تغییرات تکنولوژی، مهم هستند؛ ولی برندها باید بدانند که در این شرایط، چگونه می‌توانند کسب‌وکار خود را مدیریت ‌کنند.

یک شرکت حتی با بهره‌گیری از بهترین ابزارها و امکانات موجود، اگر بر رویکرد اشتباهی متمرکز شود، به بیراهه کشیده می‌شود. در ادامه‌ی این مطلب، اعضای شورای کارآفرینان جوان به ما می‌گویند که کارآفرینان برای دستیابی به موفقیت در دنیای کسب‌وکار مدرن، باید بر چه چیزهایی تمرکز کنند:

به مراحلی که برای رسیدن به اهداف شما ضروری هستند، خوب فکر کنید

«ساده است. بیشتر کارآفرینان رؤیابافی می‌کنند. آن‌ها بر ایده‌های بزرگ تمرکز کرده‌اند و فکر می‌کنند فرصت‌ها همیشگی هستند. این کافی نیست که آینده‌های دوردست را مد نظر خود قرار دهید؛ بلکه باید بدانید برداشتن چه گام‌هایی برای رسیدن به اهدافتان ضروری است. مراحل پیشرفت را برای خودتان طرح‌ریزی کنید. ابتدا ایده‌ی ساده‌ی هر مرحله را بنویسید و سپس آن را بسط دهید. در هر مرحله، خودتان را برای قدم بعدی آماده کنید.» متیو ندرلندن، شرکت Security Camera Warehouse 

بیاموزید و خودتان را تطبیق بدهید

«سرعت تغییرات جهان امروز، می‌تواند فرصت خوبی برای شما باشد. کافی است روند حرکت بازارها را پیش‌بینی کنید و خودتان را با آن‌ها تطبیق بدهید. این کار به مراتب مفیدتر از این است که بگذارید تغییرها روی دهند و شما به‌ناچار به فکر راه‌های سازگاری با این تغییرات باشید.» دیو بلیکی، شرکت Snapt
members from Young Entrepreneur Council

اطمینان پیدا کنید که کسب‌وکار شما یک هدف تعریف‌شده دارد

«اگر می‌خواهید در دنیای تجارت موفق باشید، کسب‌وکار شما به یک هدف و مأموریت عالی نیاز دارد. هدف از یک کسب‌وکار ارزشمند، فقط تأسیس یک شرکت نیست. کسب‌وکار شما باید اهداف مشخص و تعریف‌شده‌ای داشته باشد، خدمات مؤثری عرضه کند و در ارتباطات خوبی را با مردم پایه‌گذاری کند.» نیلش جاین، شرکت Hvantage

از تلاش دست نکشید

«بسیاری از کارآفرینان پس از تأسیس شرکت خود، فکر می‌کنند مهم‌ترین مرحله‌ی کار را پشت سر گذاشته‌اند و دیگر مثل سابق برای فعالیت‌های خود وقت و انرژی صرف نمی‌کنند. جالب این است که اکثر آن‌ها انتظار دارند نتیجه‌ی مثبت اقداماتشان را خیلی سریع مشاهده کنند. وقتی وارد عرصه‌ی تجارت می‌شوید، باید به تلاش جدی خود ادامه دهید. اگر چشم‌انداز خود را نسبت به محصولات و خدماتتان از دست بدهید، رقیب دیگری وجود خواهد داشت که راهی دقیق‌تر و هوشمندانه‌تر برای تولید این محصول پیدا می‌کند.»  استفن هزل، شرکت BidPrime

بر ضروریات متمرکز شوید

«امروزه بیش از هر زمان دیگری، کارآفرینان باید در «ماهیت گرایی» مجرب شوند. شما برای برند سازی، جذب مشتریان یا سرمایه‌گذاران و حتی توسعه‌ی محصول خود، گزینه‌های مختلفی پیش رو دارید. در حال حاضر بازاریابی شبکه، فرصت‌های زیادی در اختیار شما قرار می‌دهد که پیش‌ از این وجود نداشتند. امکانات خود را ارزیابی کنید، منابع سرمایه‌ای خود را به ضروریات پیشرفت کسب‌وکار و زندگی شخصیتان اختصاص دهید و هر ایده‌ای را که برای شما ارزشی ایجاد نمی‌کند، از فهرست خود خط بزنید.» بن لارسن، شرکت Gateway

در شبکه های اجتماعی حضور داشته باشید

«به‌عنوان مدیر یک شرکت بازاریابی دیجیتال، فکر می‌کنم کارآفرینان باید برای حضور دیجیتال شرکت خود اهمیت بیشتری قائل شوند. به‌خصوص اگر شرکت شما قدیمی است، طبیعتاً مشتریان و خریداران جدید، شما را نمی‌شناسند. بازاریابی دیجیتال روشی فوق‌العاده برای تأثیر و ارتباط فوری با مصرف‌کنندگان فعلی و آتی شما است.» الکس ولک، شرکت INSITE ADVICE

ارزش‌هایی مقیاس‌پذیر خلق کنید

«همیشه در پی ارزش‌هایی باشید که مقیاس‌پذیر و قابل‌اندازه‌گیری هستند؛ درآمد، سود، تعداد کاربران یا بازدیدکنندگان سایت برخی از این ارزش‌ها هستند. وقتی شاخص‌های شما به‌وسیله‌ی اعداد قابل‌ بیان و سنجش باشند، موفقیت شما ملموس‌تر خواهد بود.» کارلوس کرانن، شرکت Bartender

به یاد داشته باشید که شما کامل نیستید

«نباید فراموش کنید که شما کامل و بی‌نقص نیستید و نخواهید بود. از اشتباهات و شکست‌های خود درس بگیرید و با نگرشی مثبت، رویکرد بعدی خود را تنظیم کنید.» جف چرکاسکی، شرکت Box Boulevard

[ad_2]

لینک منبع

استارتاپ شما با چه سرعتی باید رشد کند؟

[ad_1]

پیدا کردن سرعت رشد استارتاپ و مشخص کردن اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت، باید در تمامی مراحل برنامه‌ریزی مدیریت لحاظ شود.

اگر موسس یک استارتاپ هستید، برای لحظاتی ذهن خود را آرام کنید و حداکثر درآمد و کف رشدی را که در ۳ سال آینده برای آن نیاز دارید تصور کنید. این ارقام را یادداشت کرده و آن را با رشد و درآمد ۱۲ ماه گذشته‌ی خود مقایسه کنید تا درصد رشد مورد نیازتان را پیدا کنید.

نکته‌ی مهم در این مسئله این است که هیچ پاسخ روشنی برای این سوالات و تصورات وجود ندارد. این که شما چه مقدار ریسک برای کسب و کار خود در نظر داشته باشید و بخواهید این ریسک را در چه مدت انجام دهید، تصمیماتی کاملا شخصی هستند. اما اگر بتوانید منطقه‌ی به اصطلاح «امن» خود را پیدا کنید و با توجه به آن تصمیمات لازم را بگیرید، برنامه‌های مالی و ریسکی شما اصولی خواهند بود.

به عنوان مثال اگر به رشد نمایی (Exponential) نیاز دارید و می‌خواهید در هر سال ۱۰۰ درصد رشد داشته باشید، به طور قطع به سرمایه‌گذاری خارجی آن هم از نوع سرمایه‌گذاران بزرگ و ریسک‌پذیر نیاز خواهید داشت.

اگر مدیر محافظه‌کاری هستید و قصد دارید رشدی کمتر از ۵ درصد در هر سال داشته باشید، به احتمال زیاد با جریان درآمدی کنونی و بدون نیاز به کمک‌های خارجی می‌توانید به این رشد برسید. در واقع، محافظه‌کاری در این موقعیت شما را از دردسرها و استرس‌های زیاد دور نگه می‌دارد.

اکثر کارآفرینان، مدل رشدی بینابین دو مثال گفته شده دارند. آنها می‌خواهند که استارتاپ خود را با سرعتی ثابت و مناسب، به بالای پله‌های موفقیت برسانند و در این راه از ریسک‌های بالا خودداری می‌کنند.

اگر جزو کارآفرینان دسته‌ی سوم هستید، به احتمال زیاد می‌توانید با کمک‌های کوچک از اطرافیان یا وام‌های کوتاه‌مدت، رشد خود را تصمین کنید و در کنار آن، از ریسک‌های ناگهانی نیز خودداری کنید.

برای ان نوع از شرکت‌ها، داشتن برنامه‌ای منظم برای اخذ وام و بازپرداخت آن بسیار مهم است. شما باید حداکثر وامی که در طول یک سال نیاز دارید را مشخص کنید و سپس، برنامه‌ی طولانی‌مدت برای کسب درآمد و پرداخت آن را پیاده‌سازی کنید. علاوه بر آن، باید از درآمدی ثابت برای استارتاپ خود مطمئن شوید که با استفاده از آن، بتوانید موتور کاری خود را همیشه روشن نگاه دارید. با این نوع برنامه‌ریزی، می‌توانید حداکثر زمان را تا قبل از مراجعه به سرمایه‌گذار برای خود بخرید. کارشناسان کارآفرینی معتقدند هرچه دیرتر به سراغ سرمایه‌گذار و کمک‌های خارجی بروید، موفقیت شما تضمین‌شده‌تر خواهد بود.

در نهایت تلاش کنید تا سرعت رشد استارتاپ خود را به خوبی به‌دست بیاورید و تمام برنامه‌ریزی‌ها، جلسات، دریافت کمک‌ها و ریبسک‌های در مسیر پیشرفت را بر اساس این سرعت انجام دهید.

[ad_2]

لینک منبع

استارتاپ چه زمانی به افزایش سرمایه نیاز دارد

[ad_1]

افزایش سرمایه مرحله‌ای است که هر استارتاپی به آن نیاز خواهد داشت. پیدا کردن زمان و مقدار مورد نیاز این افزایش سرمایه بسیار مهم است.

بسیاری از کارآفرینان جوان این تصور را دارند که پس از راه‌اندازی استارتاپ و مراحل اولیه‌ی طراحی، باید به‌سرعت مبلغ زیادی برای افزایش سرمایه پیدا کنند تا محصول نهایی را تولید و آن را آزمایش کنند.

چشم‌انداز مشترک این نوع از کارآفرینان این است که مبلغی برای حقوق خود و کارمندانشان جمع‌آوری کنند. این مبلغ عموما باید بتواند حقوق و دستمزد یک تا یک سال و نیم این افراد را پوشش دهد. کارشناسان بر این باورند که این طرز تفکر بسیار فاجعه‌آمیز است و می‌تواند منجر به ایجاد مشکلات بزرگی در استارتاپ شود. در ادامه‌ی این مطلب زومیت به بررسی علل نادرست بودن این تصور می‌پردازیم.

سرمایه‌گذاری در شرکت‌های کوچک تا متوسط، ریسک بالایی دارد

استارتاپ‌ها عموما به دو دسته تقسیم می‌شوند. دسته‌ی اول استارتاپ‌هایی هستند که ابعاد کوچک تا متوسط دارند. این نوع از کسب و کارها عموما توسط خود مؤسسان سرمایه‌گذاری می‌شوند و مراحل اولیه تا رشد ابتدایی را بدون کمک خارجی طی می‌کنند. البته ممکن است شتاب‌دهنده‌ها، خیریه‌های استارتاپی، سرویس‌های سرمایه‌گذاری جمعی و سرمایه‌گذاران خرد نیز به این نوع از استارتاپ‌ها علاقه‌مند شوند و برای رشد آن‌ها سرمایه‌گذاری کنند.

به‌هر‌حال، نوع اول یعنی استارتاپ‌های کوچک تا متوسط، در صورت موفقیت درصد سود خوبی عاید سرمایه‌گذاران می‌کنند؛ چرا که با ابعاد کوچک و کارمندان کم، به درآمد بالایی می‌رسند. اما موفقیت این نوع از کسب‌ و کارهای نوپا، آن‌چنان تضمین‌شده نیست و علاوه بر آن، مقدار سود آن‌ها نیز به‌اندازه‌ای نیست که سرمایه‌گذاران بزرگ را به خود جذب کند.

شرکت‌هایی با بازار میلیارد دلاری

دسته‌ی دوم استارتاپ‌ها، شرکت‌هایی هستند که بازارهای بسیار بزرگ را هدف می‌گیرند و پتانسیل درآمدهای بسیار زیاد دارند. اگر می‌خواهید در این دسته از کسب‌وکارهای نوپا قرار بگیرید، باید بازاری بسیار بزرگ با مشتریان زیاد و درآمد بالا را نشانه بگیرید.

سرمایه‌گذاران برجسته و باسابقه، عموما به دنبال نوع دوم استارتاپ‌ها هستند. درصد زیادی از شرکت‌ها موفق به دریافت سرمایه از این نوع سرمایه‌گذاران نمی‌شوند. نکته‌ی دیگر این‌که حدود ۷۰ درصد استارتاپ‌ها در ۱۰ سال اول راه‌اندازی شکست می‌خورند.

نکات مهم پیش از شروع به جذب سرمایه

پیش از این‌که به دنبال سرمایه‌گذاران احتمالی بروید و طرح و ایده‌ی خود را برای آن‌ها توضیح دهید، بهتر است ابتدا سؤال‌های زیر را در مورد کسب و کار از خود بپرسید:

  • شرکت من در کدام دسته‌بندی استارتاپ‌ها قرار می‌گیرد؟
  • آیا در حال حاضر به افزایش سرمایه نیاز دارم؟
  • اگر واقعا به سرمایه نیاز دارم، مقدار دقیق آن برای رسیدن به نقاط عطف پیشرفت در ۱۲ تا ۱۸ ماه آینده چقدر است؟
  • اگر سرمایه‌ی مورد نیاز تأمین نشود، چه کاری می‌توانم انجام دهم؟
  • حداقل سرمایه‌ای که برای پیروزی در بازار نیاز دارم چقدر است؟
  • آیا برای دریافت سرمایه‌ی مورد نیاز، حاضر به بخشیدن سهم یا مقام خود در شرکت هستم؟
  • در مجموع برای رسیدن به رشد و بهره‌وری ثابت، به چه مقدار سرمایه نیاز دارم؟

نکته‌ی اصلی این است که تا زمانی که واقعا به پول بیشتر نیاز ندارید، به دنبال افزایش سرمایه نباشید. اکثر استارتاپ‌ها می‌توانند با سرمایه‌ی شخصی یا وام‌های کوچک و کمک‌های اطرافیان، به رشد اولیه‌ی مورد نیاز برسند. دسته‌ی دیگری از استارتاپ‌ها نیز هستند که برای رسیدن به موفقیت، نیاز به مشارکت بیرونی دارند. اگر حس کردید جزو این دسته‌ی کوچک هستید، باز هم برای افزایش سرمایه عجله نکنید و سرمایه‌ی زیاد و عجولانه به شرکت خود تزریق نکنید.

[ad_2]

لینک منبع